Из-за опасности терактов Минатом усиливает охрану ядерных объектовЦРУ назвало главных ракетных врагов США: Россия, Китай, Северная КореяВзрыв жилого дома положил конец спокойствию в столице

Gazeta.Ru

Prev   25.11. 0, вторник Московское время: 12:15:22 Выпуск No. 042   Next
 
[28.04.1999, 20:46:29]
Майкл Фицжеральд, ZDNN

Щ.Title Настал черед бесплатных мэйнфреймов? Феномен бесплатных ПК потерял актуальность. Теперь компания Hewlett-Packard начинает раздавать мэйнфреймы.

Конечно, это, как всегда, ловушка. Но отход от прямолинейной продажи компьютеров сигнализирует о том, что гигантский рынок готов сбросить с себя старый тяжелый панцирь. Это знаменует начало больших перемен в компьютерной индустрии.

Директор по маркетингу отделения корпоративной вычислительной техники НР Ник Эрл (Nick Earle) сообщил в интервью ZDNN, что на этой неделе НР познакомит работников своих структур сбыта с тремя новыми моделями продаж:

  • предоставление оборудования и услуг в обмен на акции компаний;
  • предоставление им оборудования в обмен на отчисление доли доходов, то есть аннуитет;
  • или, в некоторых случаях, полное приобретение компаний.
  • Конечно, НР будет продавать оборудование и за деньги.

    Хотя это не совсем то же самое, что раздача ПК интернет-провайдерами в обмен на подписку на услуги, однако данный шаг НР представляет собой радикальное изменение бизнес-модели компании. Эрл сказал, что НР разработала эту стратегию в январе и начала применять в феврале, а теперь представит ее 2500 работникам своей сети сбыта на конференции, посвященной новой инициативе.

    "Некоторые не верят своим ушам. "Что-что, он, кажется, сказал, что мы будем отдавать аппаратуру даром?" — переспрашивают они", — рассказывает Эрл. Новые модели договорных отношений НР, по словам Эрла, призваны побуждать персонал к поиску таких возможностей.

    Поймать прыгающий мяч

    К данному шагу компанию вынудили темпы развития отрасли, где постоянно сжимающиеся сроки обновления продуктов вносят хаос в расчеты нормы прибылей. «Производство оборудования напоминает мяч, спрыгивающий по лестнице: за маржей невозможно угнаться», — говорит Эрл.

    На аналитиков новая бизнес-модель НР произвела сильное впечатление. «Это действительно здорово, — сказал Кимбол Браун из Dataquest. — Наконец-то НР сломала эту отжившую практику. Компьютерный бизнес становится бизнесом услуг, и для НР участие в таком бизнесе довольно логично».

    По мнению другого аналитика, подобный подход может оказаться особенно привлекательным для интернет-компаний. «Многие из них имеют огромный потенциал, но мало свободных денежных средств. Чтобы заполучить эти компании (в качестве заказчиков) и расти вместе с ними, нужна особая гибкость», — отмечает аналитик Giga Iinformation Group Роб Эндерл (Rob Enderle). «Это блестящая идея, — добавил он. — Никто не ожидал такого от НР».

    «Еще полгода назад мы и сами сказали бы, что это невозможно», — признал Эрл. По его словам, пока на долю новой программы приходится всего 1% доходов НР. Но по-настоящему оценить ее эффективность — по росту продаж и курса акций — можно будет лишь после совещания по организации сбыта.

    Примеры сделок

    Среди первых заказчиков НР предприятие Ariba.com, оказывающее посреднические услуги корпорациям. Оно согласилось ежегодно отчислять часть дохода в обмен на оборудование и услуги. Кроме того, НР получила пакет акций компании S1, занимающейся банковским обслуживанием через веб, и купила за оборудование портал Open Skies, специализирующийся на продаже билетов.

    Оба аналитика сходятся в том, что стратегия НР не лишена потенциальных недостатков. «Если заказчик разоряется, эти инвестиции пропадают», — отмечает Браун. С другой стороны, постоянный источник доходов, независимый от уровня продаж, должен способствовать росту доходов и курса акций НР.

    «Возможно, это начало массовой тенденции, — считает Браун. — Наконец-то люди проснулись и ищут новые методы бизнеса, вместо того чтобы безропотно обогащать Microsoft и Intel».


    . Менеджеры компьютерных компаний — о своих впечатлениях от прошедшей выставки Comtek
    . Курьезы Comtek'99
    . Смена руководства «Даль Телеком Интернэшнл» не состоялась
    . В российском представительстве DirectNet Communications новый коммерческий директор
    . Забытый вирус сработал вовремя
    ... Intel применяет интеграцию для снижения стоимости ПК


    СМ. ТАКЖЕ

    . Русский Журнал

    . Интернет-Парламент

    . Московские Новости

    . Журнал ИнтерНет
    . Журнал.Ру
    . Рейтинг Rambler's Top100
    . Искалка Яndex
    . Каталог АУ
    . Проект List.Ru
    . Gorussia.MiningCo.Com
    . Агентство Алгоритм
    . Информационное агентство Прайм-ТАСС
    ... Форум.Мск.Ру
    ПРОШЛЫЕ ВЫПУСКИ
    АВГУСТ 1999
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    2 3 4 5 6 7 8
    9 10 11 12 13 14 15
    16 17 18 19 20 21 22
    23 24 25 26 27 28 29
    30 31

    НОВОСТИ OFFLINE
    Наши новости - на пейджер Мобил Телеком!
    Наши новости - на ваш пейджер!
    НОВОСТЬ ДНЯ
    В Москве взорвался жилой дом
    В Москве взорвался жилой дом
    КОММЕНТАРИИ
    Пропавшие дети - 2
    Пропавшие дети - 2
    ПОМОГИТЕ ДЕТЯМ!
    П о м о г и т е  д е т я м !
    WWW.SOS.RU
    Ляпкин Антон Ляпкин Антон
    Отсутствие желчного пузыря
    Роман Чеснов (3435) 23-64-94
    ПОЛИТИКА В РЖ
    Война. Отставка. Все про август!
    Война. Отставка. Все про август!
    MSNBC.RU
    GAZETA.RU - ПАРТНЕРЫ MSNBC.RU
    ПРАЗДНИК
    праздник



    ПОИСК ПО РАЗДЕЛАМ:

    GAZETA.RU

    .   Ну и денек

    .   Бесэдер?

    .   Немузыка

    .   Macht Frei

    .   Time o'clock

    .   Текущий выпуск

    .   От редакции

    .   Алгоритм

    .   Досье

    .   Дисковод

    .   Публикация

    .   Служебный раздел

    .   Здоровье

    .   Интернет

    .   Интервью

    .   Книги

    .   Комментарии

    .   Культура

    .   Курицын Daily

    .   Лесные дали

    .   Мнения

    .   Наедине со всеми

    .   Общество

    .   Пресса

    .   Пушкинский проект

    .   Спорт



    Lenta.Ru Rambler

    RB2 Network

    RB2 Network

    Prev   25.11. 0, вторник Московское время: 12:15:22 Выпуск No. 042   Next

    Пишите нам: info@gazeta.ru
    Copyright © Gazeta.Ru
    RRU_Network